Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Verkäufertypen und Verkaufsgespräche
- > Erzählen von Geschichten
- > Wachsen an Herausforderungen
- > Vorbereitung von Treffen
- > Umgang mit Kunden
Nicht erfolgskritische Fähigkeiten
- > Knüpfen von Beziehungen
- > Präsentieren des Angebotes
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Geschichtenerzähler
STÄRKEN: Sie sind sehr kundenorientiert und setzen gern viele Fallbeispiele ein.
SCHWÄCHEN: Sie reden sehr viel und verschwenden eine Menge Zeit in Sitzungen, die nichts bringen. Sie müssen die Dynamik von Meetings besser verstehen und ihr eigenes Verhalten besser kontrollieren.
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäufertyp Fokussierer
STÄRKEN: Sie kennen ihre Produkte in und auswendig und glauben fest an sie.
SCHWÄCHEN: Aus Unsicherheit bestehen sie oft darauf, jedes Detail vorzutragen, und ignorieren dabei leicht die Bedürfnisse der Kunden. Sie sollten besser zuhören und ihren Sachverstand nutzen, um Kundenwünsche besser zu erfüllen.
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Jäger
STÄRKEN: Sie ziehen einige sehr große Geschäfte an Land, meist im Produktverkauf und nicht so sehr im Servicebereich. Sie können Bedenken der Kunden ausräumen.
SCHWÄCHEN: Ihr einschmeichelnder Ton schreckt manche ab. Sie benötigen einen einfühlsamen Mentor, der ihnen im Vertrieb von Serviceleistungen hilft, und ein ausgefeiltes Motivations- und Belohnungssystem, das sie ans Unternehmen bindet.
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Berater
STÄRKEN: Sie sind gute Zuhörer und Problemlöser. Sie entwickeln Lösungen, mit denen sie die Bedürfnisse der Kunden befriedigen. Sie haben das Potenzial zum Experten.
SCHWÄCHEN: Sie konzentrieren sich oft nur auf einen Vorteil eines Produkts und nutzen keine anschaulichen Beispiele für dessen Einsatz. Sie sollten mehrere Produkteigenschaften im Verkaufsprozess betonen, um die Kunden differenzierter anzusprechen.
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Vorleser
STÄRKEN: Sie kennen die eigenen Angebote und die Märkte gut.
SCHWÄCHEN: Sie stützen sich zu sehr auf vorgefertigte Powerpoint-Präsentationen und schaffen es oft nicht, auf schwierige Fragen der Kunden passend zu antworten. Sie sollten lernen zu improvisieren.
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Kumpel
STÄRKEN: Sie hinterlassen bei den Kunden meist einen guten ersten Eindruck durch ihren freundlichen Smalltalk.
SCHWÄCHEN: Sie schaffen es oft nicht, bis zum Geschäftsabschluss zu kommen. Sie sollten schneller mit dem Verkaufsgespräch beginnen. Sie brauchen klare Ziele und müssen eng geführt werden.
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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Angreifer
STÄRKEN: Sie können durch aggressives Auftreten große Abschlüsse erreichen und machen wenige Zugeständnisse.
SCHWÄCHEN: Sie schrecken die Kunden durch ihr Verhalten oft ab. Sie müssen die Märkte besser verstehen und mehr Selbstreflexion betreiben.
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Wie können Sie Ihre Chancen im Verkaufsgespräch verbessern?
Zu den 7 goldenen Regeln für Verkäufer zählen…
1. Bereiten Sie sich gut vor und erstellen Sie eine Agenda für jedes Verkaufsgespräch!
2. Konzentrieren Sie sich auf den Kundenwert und hören Sie aktiv zu.
3. Reagieren Sie unmittelbar auf Einwände!
4. Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgespräch informativ ist; Übertreiben Sie aber nicht!
5. Setzen Sie Geschichten und Anekdoten nur sparsam ein.
6. Achten Sie unbedingt auf Anzeichen ob Sie das Verkaufsgespräch „zerreden“.
7. Verteidigen Sie Ihren Preis und setzen Sie Abschlussverstärker gezielt ein.
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Seminare und Seminarorte für Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Wir bieten unsere verschiedenen Seminare Vertrieb u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.
Auch finden Sie unsere Seminare Vertrieb in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkusen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.
In der Schweiz bieten wir unsere Seminare Vertrieb in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.
In Österreich finden Sie unsere Seminare Vertrieb in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.
Unsere internationalen Seminare und Inhouse Trainings mit dem Schwerpunkt Vertrieb bieten wir auch in Aberdeen, Abu Dhabi, Amsterdam, Athen, Delhi, Barcelona, Beijing, Birmingham, Bristol, Brussel, Chicago, Dallas, Dubai, Hong Kong, Las Vegas, London, Los Angeles, Miami, Mexico City, Moscow, New York City, Rio de Janeiro, San Francisco, Seoul, Shanghai, Shenzhen, Singapore, São Paulo und Washington an.
Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
Wir beraten Sie gerne!
Büro München +49 (0)89 452 429 70 – 100
Büro Hannover +49 (0)511 93 639 – 460
Büro Wien +43 (0)1 99460 – 6448
Büro London +44 (0)2077180 – 282
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de
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Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Projektmanagement
Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Führung für Projektleiter
Seminar Führen: Konfliktmanagement
Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen
Seminar Assistenz: Erfolgreiche Assistenz
Seminar Assistenz: BWA-Assistenz
Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement
Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining
Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen
Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche
Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation
Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation
Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting
Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute
Projektmanagement – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Projektmanagement: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Projektmanagement: Projektmanagement – Basisseminar
Seminar Projektmanagement: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Projektmanagement: Office Management
Seminar Einkauf: Kompetent im Einkauf
Seminar Moderation: Professionell moderieren als Projektleiter
Seminar Präsentation: Präsentations- und Verhandlungstechniken
Finanzen, Rechnungswesen & Controlling – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Finanzen: Finanz- und Liquiditätsmanagement
Seminar Finanzen: Liquiditätsplanung kompakt
Seminar Finanzen: Unternehmen steuern – Mitarbeiter führen – Erfolg sichern
Seminar Finanzen: Unternehmenssteuerung
Seminar Finanzen: Bilanzen lesen
Seminar Finanzen: Finanzmanagement und Liquiditätsplanung
Seminar Controlling: Controlling kompakt
Seminar Controlling: Planung & Controlling kompakt
Seminar Rechnungswesen: Bilanzen richtig lesen – verstehen – steuern
Seminar Rechnungswesen: Der „Unternehmer“-Jahresabschluss
Unternehmensbewertung & Nachfolge – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensverkauf & Nachfolge
Seminar Unternehmensbewertung: Welchen Wert hat mein Unternehmen?
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung und Nachfolge
Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung
Seminar Nachfolge: Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten
Seminar Nachfolge: Konfliktmanagement in Familienunternehmen
Unternehmenswert – S+P Unternehmensberatung
Tools zum Unternehmenswert – S+P Unternehmensberatung
Compliance & Geldwäschebeauftragter – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche und Fraud – Basisseminar
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche und Fraud – Aufbauseminar
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche & Fraud – Update
Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche & Fraud – Forum
Seminar Geldwäschebeauftragter: Gefährdungsanalyse – Prüfung 2014
Seminar Geldwäschebeauftragter: Aufbauseminar – Geldwäsche und Wirtschaftskriminalität
Seminar Compliance: MaRisk-Compliance – WpHG-Compliance – Vertriebsbeauftragter
Seminar Compliance: Compliance
Seminar Compliance: Compliance für Vertriebsbeauftragte
Seminar MaRisk Compliance: Neue Compliance-Funktion gemäß MaRisk
Seminar MaRisk Compliance: Compliance im Fokus der Bankenaufsicht
Depot A Management und Asset Management – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Depot A: Depot A im Fokus der Bankenaufsicht
Seminar Depot A: Depot A Management: Kompaktwissen für die Niedrigzinsphase
Seminar Depot A: Depot A Management
Planung & Entwicklung – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen
Seminar Planung: Liquiditäts- und Finanzplanung
Seminar Planung: Liquiditätsplanung kompakt
Seminar Entwicklung: Finanz- und Liquiditätsmanagement
Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung
Seminar Entwicklung: Basisseminar Liquiditätsmanagement
Vertrieb – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt
Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb
Seminar Vertrieb: Vertriebstraining
Seminar Vertrieb: Preismanagement
Rating & Bankverhandlungen – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Rechnungswesen: Bilanz-Wissen kompakt
Seminar Rechnungswesen: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung
Seminar Rating: BWA & Rating
Seminar Rating: Seminar Rating
Seminar Bankverhandlungen: Bankverhandlungen erfolgreich führen
Seminar Bankverhandlungen: Seminar Bankverhandlungen
Seminar Bankverhandlungen: Rating & Bankgespräch
Projektmanagement – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Projektmanagement: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Projektmanagement: Projektmanagement – Basisseminar
Seminar Projektmanagement: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Projektmanagement: Office Management
Risikomanagement für Unternehmen – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Risikomanagement: Risikomanagement kompakt
Seminar MaRisk: Neue MaRisk – CRD IV – CRR – §25KWG neu
MaRisk – CRD IV – CRR – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar MaRisk: Neue MaRisk – CRD IV – CRR – §25KWG neu
Seminar MaRisk: MaRisk-konformes Verrechnungssystem für Liquiditätskosten
Seminar MaRisk: Neue MaRisk
Seminar MaRisk Compliance: Neue Compliance-Funktion gemäß MaRisk
Alle Seminare auch als Inhouse Training – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Inhouse: Unternehmensführung
Inhouse: Führung – Kommunikation – Teamentwicklung
Inhouse: Finanzen, Rechnungswesen & Controlling
Inhouse: Unternehmensbewertung & Nachfolge
Inhouse: Compliance & Geldwäschebeauftragter
Inhouse: Depot A Management und Asset Management
Inhouse: Planung & Entwicklung
Inhouse: Vertrieb
Inhouse: Rating & Bankverhandlungen
Inhouse: Projektmanagement
Inhouse: Risikomanagement für Unternehmen
Inhouse: MaRisk – CRD IV – CRR
Inhouse: Führung
Inhouse: Coaching
Führung Trainieren – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Erfolgreich Führen: Sales Training
Seminar Erfolgreich Führen: Richtig Führen ohne Vorgesetztenfunktion
GmbH Geschäftsführer – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
GmbH Geschäftsführer Basisseminar
GmbH Geschäftsführer Aufbauseminar
Kommunikation trainieren – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Kommunikation trainieren: Führen & Kommunikation
Seminar Kommunikation trainieren: Kommunizieren als Führungskraft
Seminar Kommunikation trainieren: Seminar Projektmanagement
Seminar Kommunikation trainieren: Konflikte lösen
Seminar Kommunikation trainieren: Konfliktmanagement in Familienunternehmen
Führungs-Stärke gezielt einsetzen – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Seminar Zielvereinbarung
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen:Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Teams entwickeln
Seminar Kommunikation und Teammotivation – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Seminar Kommunikation und Teammotivation: Motivation von Mitarbeitern
Seminar Kommunikation und Teammotivation: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Inhouse Seminare: Inhouse Seminare Weiterbildung
Inhouse Training: Inhouse Training Führungsseminar
Inhouse Training: Inhouse Training Unternehmerforum
Inhouse Training: Firmeninterne Workshop
Inhouse Seminar: Inhouse Seminar
Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Ihr Vorsprung in der Praxis
360 Grad Feedback – S+P Unternehmerforum
360 Grad Feedback – Weiterbildungsseminare
360 Grad Feedback – Führungsseminare
360 Grad Feedback – Personalzirkel
Seminarförderung Deutschland – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb
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