Erfolgsfaktoren im Vertrieb: Verkäufertypen und Verkaufsgespräche

Welche Verkäufertypen gibt es? Was zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus? Gehören Sie zu den besten Verkäufern? Nur 37 % der Verkäufer arbeiten wirklich effizient, die übrigen verhindern durch ihr Verhalten, dass ein Geschäft zustande kommt.
.
Die besten Verkäufer
.
In der Studie von Lynette Ryals (Professorin für Vertrieb und Kundenmanagement an der britischen Cranfield School of Management) und Iain Davies (Marketingdozent an der University of Bath) wurden 800 Verkäufer in realen Verkaufgesprächen beobachtet. Es wurden 23 Fähigkeiten der Vertriebler untersucht und diese in sechs Kategorien zusammengefasst.
.
Erfolgskritische Fähigkeiten

  • > Erzählen von Geschichten
  • > Wachsen an Herausforderungen
  • > Vorbereitung von Treffen
  • > Umgang mit Kunden

Nicht erfolgskritische Fähigkeiten

  • > Knüpfen von Beziehungen
  • > Präsentieren des Angebotes

 

Mit einem Klick zum passenden Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb & Verkauf

Treffen Sie Ihre Seminarauswahl! Hier kommen Sie mit einem Klick zum Seminar Thema Vertrieb.
.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Geschichtenerzähler

STÄRKEN: Sie sind sehr kundenorientiert und setzen gern viele Fallbeispiele ein.

SCHWÄCHEN: Sie reden sehr viel und verschwenden eine Menge Zeit in Sitzungen, die nichts bringen. Sie müssen die Dynamik von Meetings besser verstehen und ihr eigenes Verhalten besser kontrollieren.

.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäufertyp Fokussierer

STÄRKEN: Sie kennen ihre Produkte in und auswendig und glauben fest an sie.

SCHWÄCHEN: Aus Unsicherheit bestehen sie oft darauf, jedes Detail vorzutragen, und ignorieren dabei leicht die Bedürfnisse der Kunden. Sie sollten besser zuhören und ihren Sachverstand nutzen, um Kundenwünsche besser zu erfüllen.

.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Jäger

STÄRKEN: Sie ziehen einige sehr große Geschäfte an Land, meist im Produktverkauf und nicht so sehr im Servicebereich. Sie können Bedenken der Kunden ausräumen.

SCHWÄCHEN: Ihr einschmeichelnder Ton schreckt manche ab. Sie benötigen einen einfühlsamen Mentor, der ihnen im Vertrieb von Serviceleistungen hilft, und ein ausgefeiltes Motivations- und Belohnungssystem, das sie ans Unternehmen bindet.

.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Berater

STÄRKEN: Sie sind gute Zuhörer und Problemlöser. Sie entwickeln Lösungen, mit denen sie die Bedürfnisse der Kunden befriedigen. Sie haben das Potenzial zum Experten.

SCHWÄCHEN: Sie konzentrieren sich oft nur auf einen Vorteil eines Produkts und nutzen keine anschaulichen Beispiele für dessen Einsatz. Sie sollten mehrere Produkteigenschaften im Verkaufsprozess betonen, um die Kunden differenzierter anzusprechen.

.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Vorleser

STÄRKEN: Sie kennen die eigenen Angebote und die Märkte gut.

SCHWÄCHEN: Sie stützen sich zu sehr auf vorgefertigte Powerpoint-Präsentationen und schaffen es oft nicht, auf schwierige Fragen der Kunden passend zu antworten. Sie sollten lernen zu improvisieren.

.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Kumpel

STÄRKEN: Sie hinterlassen bei den Kunden meist einen guten ersten Eindruck durch ihren freundlichen Smalltalk.

SCHWÄCHEN: Sie schaffen es oft nicht, bis zum Geschäftsabschluss zu kommen. Sie sollten schneller mit dem Verkaufsgespräch beginnen. Sie brauchen klare Ziele und müssen eng geführt werden.

.

Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Verkäuftertyp Angreifer

STÄRKEN: Sie können durch aggressives Auftreten große Abschlüsse erreichen und machen wenige Zugeständnisse.

SCHWÄCHEN: Sie schrecken die Kunden durch ihr Verhalten oft ab. Sie müssen die Märkte besser verstehen und mehr Selbstreflexion betreiben.

.

Wie können Sie Ihre Chancen im Verkaufsgespräch verbessern?

Zu den 7 goldenen Regeln für Verkäufer zählen…

1. Bereiten Sie sich gut vor und erstellen Sie eine Agenda für jedes Verkaufsgespräch!

2. Konzentrieren Sie sich auf den Kundenwert und hören Sie aktiv zu.

3. Reagieren Sie unmittelbar auf Einwände!

4. Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgespräch informativ ist; Übertreiben Sie aber nicht!

5. Setzen Sie Geschichten und Anekdoten nur sparsam ein.

6. Achten Sie unbedingt auf Anzeichen ob Sie das Verkaufsgespräch „zerreden“.

7. Verteidigen Sie Ihren Preis und setzen Sie Abschlussverstärker gezielt ein.

.

Mit einem Klick zum passenden Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb & Verkauf

Treffen Sie Ihre Seminarauswahl! Hier kommen Sie mit einem Klick zum Seminar Thema Vertrieb.

.

Seminare und Seminarorte für Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Wir bieten unsere verschiedenen Seminare Vertrieb u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.

Auch finden Sie unsere Seminare Vertrieb in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkusen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.

In der Schweiz bieten wir unsere Seminare Vertrieb in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.

In Österreich finden Sie unsere Seminare Vertrieb in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.

Unsere internationalen Seminare und Inhouse Trainings mit dem Schwerpunkt Vertrieb bieten wir auch in Aberdeen, Abu Dhabi, Amsterdam, Athen, Delhi, Barcelona, Beijing, Birmingham, Bristol, Brussel, Chicago, Dallas, Dubai, Hong Kong, Las Vegas, London, Los Angeles, Miami, Mexico City, Moscow, New York City, Rio de Janeiro, San Francisco, Seoul, Shanghai, Shenzhen, Singapore, São Paulo und Washington an.

Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.

Wir beraten Sie gerne! 

Büro München    +49 (0)89 452 429 70 – 100

Büro Hannover  +49 (0)511 93 639 – 460

Büro Wien          +43 (0)1 99460 – 6448

Büro London      +44 (0)2077180 – 282

E-Mail:  service@sp-unternehmerforum.de

.

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung  – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren

Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führen: Projektmanagement

Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken

Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams

Seminar Führen: Führen mit System

Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führen: Führung für Projektleiter

Seminar Führen: Konfliktmanagement

Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen

Seminar Assistenz: Erfolgreiche Assistenz

Seminar Assistenz: BWA-Assistenz

Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement

Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter

Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement

Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement

Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining

Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung

Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen

Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche

Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation

Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung

Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung

Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation

Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting

Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln

Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen

Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute

Projektmanagement –  Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Projektmanagement:  Führung und Kommunikation für Projektleiter

Seminar Projektmanagement:  Projektmanagement – Basisseminar

Seminar Projektmanagement:  Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Projektmanagement:  Office Management

Seminar Einkauf: Kompetent im Einkauf

Seminar Moderation: Professionell moderieren als Projektleiter

Seminar Präsentation: Präsentations- und Verhandlungstechniken

Finanzen, Rechnungswesen & Controlling – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Finanzen: Finanz- und Liquiditätsmanagement

Seminar Finanzen: Liquiditätsplanung kompakt

Seminar Finanzen: Unternehmen steuern – Mitarbeiter führen – Erfolg sichern

Seminar Finanzen: Unternehmenssteuerung

Seminar Finanzen: Bilanzen lesen

Seminar Finanzen: Finanzmanagement und Liquiditätsplanung

Seminar Controlling: Controlling kompakt

Seminar Controlling: Planung & Controlling kompakt

Seminar Rechnungswesen: Bilanzen richtig lesen – verstehen – steuern

Seminar Rechnungswesen: Der „Unternehmer“-Jahresabschluss

Unternehmensbewertung & Nachfolge – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensverkauf & Nachfolge

Seminar Unternehmensbewertung: Welchen Wert hat mein Unternehmen?

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung und Nachfolge

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung

Seminar Nachfolge: Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten

Seminar Nachfolge: Konfliktmanagement in Familienunternehmen

Unternehmenswert – S&P Unternehmensberatung

Tools zum Unternehmenswert – S&P Unternehmensberatung

Compliance & Geldwäschebeauftragter – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche und Fraud – Basisseminar

Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche und Fraud – Aufbauseminar

Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche & Fraud – Update

Seminar Geldwäschebeauftragter: Geldwäsche & Fraud – Forum

Seminar Geldwäschebeauftragter: Gefährdungsanalyse – Prüfung 2014

Seminar Geldwäschebeauftragter: Aufbauseminar – Geldwäsche und Wirtschaftskriminalität

Seminar Compliance: MaRisk-Compliance – WpHG-Compliance – Vertriebsbeauftragter

Seminar Compliance: Compliance

Seminar Compliance: Compliance für Vertriebsbeauftragte

Seminar MaRisk Compliance: Neue Compliance-Funktion gemäß MaRisk

Seminar MaRisk Compliance: Compliance im Fokus der Bankenaufsicht

Depot A Management und Asset Management – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Depot A: Depot A im Fokus der Bankenaufsicht

Seminar Depot A: Depot A Management: Kompaktwissen für die Niedrigzinsphase

Seminar Depot A: Depot A Management

Planung & Entwicklung – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen

Seminar Planung: Liquiditäts- und Finanzplanung

Seminar Planung: Liquiditätsplanung kompakt

Seminar Entwicklung: Finanz- und Liquiditätsmanagement

Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung

Seminar Entwicklung: Basisseminar Liquiditätsmanagement

Vertrieb – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt

Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Vertriebstraining

Seminar Vertrieb: Preismanagement

Rating & Bankverhandlungen – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Rechnungswesen: Bilanz-Wissen kompakt

Seminar Rechnungswesen: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung

Seminar Rating: BWA & Rating

Seminar Rating: Seminar Rating

Seminar Bankverhandlungen: Bankverhandlungen erfolgreich führen

Seminar Bankverhandlungen: Seminar Bankverhandlungen

Seminar Bankverhandlungen: Rating & Bankgespräch

Projektmanagement – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Projektmanagement: Führung und Kommunikation für Projektleiter

Seminar Projektmanagement: Projektmanagement – Basisseminar

Seminar Projektmanagement: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

Seminar Projektmanagement: Office Management

Risikomanagement für Unternehmen  – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Risikomanagement: Risikomanagement kompakt

Seminar MaRisk: Neue MaRisk – CRD IV – CRR – §25KWG neu

MaRisk – CRD IV – CRR – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar MaRisk: Neue MaRisk – CRD IV – CRR – §25KWG neu

Seminar MaRisk: MaRisk-konformes Verrechnungssystem für Liquiditätskosten

Seminar MaRisk: Neue MaRisk

Seminar MaRisk Compliance: Neue Compliance-Funktion gemäß MaRisk

Alle Seminare auch als Inhouse Training – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Inhouse: Unternehmensführung

Inhouse: Führung – Kommunikation – Teamentwicklung

Inhouse: Finanzen, Rechnungswesen & Controlling

Inhouse: Unternehmensbewertung & Nachfolge

Inhouse: Compliance & Geldwäschebeauftragter

Inhouse: Depot A Management und Asset Management

Inhouse: Planung & Entwicklung

Inhouse: Vertrieb

Inhouse: Rating & Bankverhandlungen

Inhouse: Projektmanagement

Inhouse: Risikomanagement für Unternehmen

Inhouse: MaRisk – CRD IV – CRR

Inhouse: Führung

Inhouse: Coaching

Führung Trainieren – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Erfolgreich Führen

Seminar Erfolgreich Führen: Sales Training

Seminar Erfolgreich Führen: Richtig Führen ohne Vorgesetztenfunktion

GmbH Geschäftsführer  – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

GmbH Geschäftsführer Seminar

GmbH Geschäftsführer Basisseminar 

GmbH Geschäftsführer Aufbauseminar

Kommunikation trainieren – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Kommunikation trainieren: Führen & Kommunikation

Seminar Kommunikation trainieren: Kommunizieren als Führungskraft

Seminar Kommunikation trainieren: Seminar Projektmanagement

Seminar Kommunikation trainieren: Konflikte lösen

Seminar Kommunikation trainieren: Konfliktmanagement in Familienunternehmen

Führungs-Stärke gezielt einsetzen – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Seminar Zielvereinbarung

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen:Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Hochleistungsteams entwickeln

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Teams entwickeln

Seminar Kommunikation und Teammotivation – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminar Kommunikation und Teammotivation: Motivation von Mitarbeitern

Seminar Kommunikation und Teammotivation: Mit Motivation zu Spitzenleistungen

Inhouse Seminare: Inhouse Seminare Weiterbildung

Inhouse Training: Inhouse Training Führungsseminar

Inhouse Training: Inhouse Training Unternehmerforum

Inhouse Training: Firmeninterne Workshop

Inhouse Seminar: Inhouse Seminar

Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Ihr Vorsprung in der Praxis

360 Grad Feedback – S&P Unternehmerforum

360 Grad Feedback – Weiterbildungsseminare

360 Grad Feedback – Führungsseminare

360 Grad Feedback – Personalzirkel

Seminarförderung Deutschland – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminarförderung Deutschland – Förderung Baden-Württemberg

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Berlin

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Brandenburg

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Bremen

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Hamburg

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Hessen

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Mecklenburg-Vorpommern

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Niedersachsen

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Nordrhein-Westfalen

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Rheinland Pfalz

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Saarland

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Sachsen

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Sachsen-Anhalt

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Schleswig-Holstein

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Thüringen

Seminarförderung Deutschland – Förderung Weiterbildung Bundesweit

Seminarförderung Österreich – Seminar Erfolgsfaktoren im Vertrieb

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Burgenland

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Kärnten

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Niederösterreich

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Oberösterreich

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Salzburg

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Steiermark 

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Tirol

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Vorarlberg

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Wien

Seminarförderung ÖsterreichFörderung Weiterbildung Bundesweit

 

Pin It on Pinterest

Share This